Otkup merkantilne robe po fer uslovima

Kada se sezona privede kraju, poljoprivrednika ne zanima samo koliki je prinos ostvario, već i po kojoj ceni i pod kojim uslovima će tu robu prodati. Otkup merkantilne robe je trenutak u kome se sav trud uložen tokom sezone, u setvu, đubrenje i zaštitu, konačno pretvara u novac, i zato je izbor pouzdanog otkupljivača jednako važan kao i sve odluke donete tokom same proizvodnje.

U Open Agro vršimo otkup pšenice, kukuruza, soje, suncokreta, ječma i drugih ratarskih kultura, po tržišnim cenama i uz jasne, transparentne uslove. Kao porodična firma koja od 2018. godine posluje sa preko 100 kooperanata u Vojvodini, znamo da poverenje između proizvođača i otkupljivača nije nešto što se stiče preko noći, već kroz svaku pojedinačnu isporuku u kojoj je proizvođač tretiran pošteno, bez naknadnih iznenađenja.

Zašto je pouzdan otkupljivač bitan koliko i dobar prinos

Veliki prinos ne znači mnogo ako se proizvođač na otkupu suoči sa nejasnom klasifikacijom robe, neuobičajenim odbicima na kalo i vlagu, ili kašnjenjem u isplati. Najčešći problemi sa kojima se poljoprivrednici susreću na otkupu su:

• Netransparentna analiza kvaliteta, kada proizvođač nema uvid u to kako je tačno izmerena vlaga, primesa ili hektolitarska masa
• Naknadne promene uslova, kada se cena ili uslovi menjaju u odnosu na ono što je prvobitno dogovoreno
• Kašnjenje isplate, koje proizvođaču otežava planiranje sledeće sezone i podmirivanje sopstvenih obaveza
• Nejasna klasifikacija robe, koja može direktno umanjiti vrednost isporučene robe bez jasnog objašnjenja

Otkup merkantilne robe kod Open Agro postavljen je tako da se ovi problemi svedu na minimum, kroz jasan i unapred dogovoren proces.

Kako izgleda proces otkupa kod Open Agro

1. Najava isporuke – kooperant nas kontaktira i dogovara termin i količinu robe koju planira da isporuči.
2. Prijem i merenje robe – roba se meri na licu mesta, uz transparentan uvid u rezultate merenja vlage, primesa i drugih parametara kvaliteta.
3. Klasifikacija i obračun cene – roba se klasifikuje prema jasno definisanim kriterijumima, a cena se obračunava u skladu sa dogovorenim i tržišnim uslovima.
4. Isplata – isplata se vrši u dogovorenom roku, bez nepotrebnog odugovlačenja koje bi proizvođaču otežalo dalje planiranje.

Ovaj proces je isti za sve naše kooperante, bez obzira na to da li isporučuju manju ili veću količinu robe, jer poštovanje dogovora smatramo osnovom dugoročne saradnje.

Za koje kulture vršimo otkup

Pšenica

Otkup pšenice vršimo u periodu žetve, uz merenje hektolitarske mase, vlage i primesa, koji direktno utiču na klasu i cenu robe. Poljoprivrednicima koji planiraju prodaju odmah po žetvi savetujemo da unapred dogovore termin isporuke, kako bi izbegli gužve u najintenzivnijem periodu sezone.

Kukuruz

Otkup kukuruza obuhvata merenje vlage i primesa, uz mogućnost dogovora oko dinamike isporuke u zavisnosti od toga da li proizvođač ima sopstveni kapacitet za sušenje i skladištenje ili robu isporučuje direktno sa njive.

Soja

Kod otkupa soje posebna pažnja se poklanja vlazi i primesama, s obzirom na to da soja zahteva pažljivije rukovanje u odnosu na druge ratarske kulture kako bi se sačuvao kvalitet zrna do trenutka isporuke.

Suncokret

Otkup suncokreta uključuje merenje vlage, primesa i, po potrebi, sadržaja ulja, koji predstavlja jedan od ključnih faktora u formiranju konačne cene ove uljane kulture.

Ječam i druge kulture

Pored osnovnih kultura, vršimo otkup i ostalih ratarskih proizvoda u zavisnosti od trenutnih potreba i dogovora sa proizvođačima.

Zašto je otkup kod Open Agro drugačiji

Otkup merkantilne robe kod nas nije izolovana transakcija, već nastavak saradnje koja često počinje mnogo ranije, još u fazi izbora semena, planiranja đubrenja i zaštite useva. Ovo donosi konkretne prednosti proizvođaču:

• Poznajemo istoriju parcele i useva, jer smo često uključeni u savetovanje tokom cele sezone, pa razumemo kontekst pre nego što roba uopšte stigne na vagu
• Direktna komunikacija, bez posrednika i nejasnih tumačenja uslova otkupa
• Mogućnost kombinovanja sa skladištenjem, ukoliko proizvođač ne želi odmah da proda celu količinu, već da sačeka povoljniji trenutak na tržištu
• Dugoročan odnos, u kome je cilj da se proizvođač vrati i sledeće sezone, a ne da se transakcija završi jednom isporukom

Šta proizvođač treba da zna pre isporuke robe

Kako bi sam proces otkupa protekao brzo i bez nesporazuma, korisno je unapred pripremiti nekoliko stvari:

• Proveriti orijentacionu vlagu robe pre transporta, kako bi se izbegla nepotrebna vožnja sa robom koja ne odgovara uslovima otkupa
• Dogovoriti okvirni termin isporuke unapred, posebno u periodu žetve kada su kapaciteti najopterećeniji
• Pripremiti osnovnu dokumentaciju o poreklu robe, u skladu sa uobičajenom praksom u otkupu ratarskih kultura
• Postaviti sva pitanja o ceni i uslovima pre isporuke, kako bi se izbegla naknadna iznenađenja

Otkup kao deo dugoročnog partnerstva

Za razliku od otkupljivača koji poljoprivrednika vide isključivo kao dobavljača robe u trenutku žetve, mi u Open Agro na otkup gledamo kao na jednu od faza dugoročnog odnosa. Proizvođač koji je tokom sezone sarađivao sa nama oko izbora semena, plana đubrenja ili zaštite useva, na otkupu dolazi kod partnera koji već poznaje njegovu parcelu, istoriju prinosa i način rada, umesto kod nepoznatog otkupljivača kome mora iznova da objašnjava kontekst. Ovakav kontinuitet ne samo da olakšava komunikaciju, već i gradi poverenje koje se ogleda u tome da se veliki broj naših kooperanata vraća godinama unazad, sezona za sezonom.

Zašto poljoprivrednici biraju Open Agro za otkup

• Transparentno merenje i klasifikacija, sa jasnim uvidom u rezultate za svaku isporuku
• Poštovanje dogovorene cene i rokova isplate, bez naknadnih izmena uslova
• Iskustvo sa preko 100 kooperanata, izgrađeno na poverenju iz sezone u sezonu
• Kompletna povezanost usluga, od semena i đubriva, preko zaštite bilja i savetovanja, do otkupa i skladištenja gotove robe
• Lična dostupnost i direktna komunikacija, umesto anonimnog otkupa preko posrednika